Viikko 17 / Kilpailukeinot

Kilpailukeinot oppimistehtävä


Mistä Valmet on erityisen innostunut?


Valmetilla on neljä pääpainopistettä, joihin he panostavat paljon. Näistä ensimmäinen on erinomainen asiakasosaaminen. Tällä Valmet vahvistaa projektiliiketoiminnan markkinaosuutta kilpailijoihin verrattuna. Valmetin tarkoituksena on myös kehittää myynnin johtamista kasvun ja bruttokatteen lisäämiseksi. Toinen painopiste jota Valmet painottaa, on johtajuus teknologioissa ja innovaatioissa. He ovat parantaneet tuotteiden kustannuskilpailukykyä ja suorituskykyä. Heillä on myös selkeä visio kehittää uusia tuotteita ja teknologioita, jotta he saamat luotua uutta liikevaihtoa. Myös yrityksen sisäisesti Valmet on innostunut työterveys ja -turvallisuuden parantamisesta. Tämä ei välttämättä liity suoranaiseen yritysten väliseen kilpailuun koskien liikevaihtoa, mutta uskon että yrityksillä on myös tärkeä halu saada parhaita tekijöitä joukkoonsa. Hyvällä työturvallisuudella ja - terveydellä voidaan houkutella osaavia tekijöitä. 


Millä Valmet kilpailee globaalilla tasolla? 

Valmetin yksi vahvuuksista, joilla he kilpailevat globaaleilla markkinoilla on teollinen internet ja digitalisaatio. Valmet panostaa palveluiden automaatioon. Digitalisaatio muuttaa kuluttamisen tapoja esimerkiksi lisäämällä sähköistä kaupankäyntiä ja vauhdittamalla siirtymää painetusta sähköiseen mediaan. Samalla se muuttaa liiketoimintamalleja ja luo uusia tulovirtoja. Digitaalinen teknologia tarjoaa mahdollisuuksia tehostaa myös olemassa olevaa liiketoimintaa nopeuttamalla järjestelmien ja koneiden välistä tiedon jakamista ja parantamalla tiedon saatavuutta. Valmetilla on oman kertomuksensa mukaan laajin tarjoama, joka yhdistää prosessiteknologian, palvelut ja automaation ainutlaatuisella tavalla. Valmetin vahvuus kilpailussa on myös se, että heidän asiakkailla on paljon vanhaa teknologiaa, jossa automaatiota ei vielä niin paljon ole. Kun näiden koneiden vaihto on ajankohtaista, niin Valmet pystyy tarjoamaan "upgreidausta" koneisiin automaation avulla. 

Mistä osa-alueesta Valmetille paras kannattavuus?


Valmetin isoin kannattavuus syntyy kartonki- ja paperiteollisuuden automatisoiduista palveluista. Valmetin tarjoamiin paketteihin kuuluu: uusasennukset, koneuusinnat sekä palvelut, jotka takaavat, että paperikonet toimivat kuten pitääkin: energiatehokkaasti ja ne käyttävät raaka-aineita taloudellisesti sekä niitä on turvallista käyttää.

Mihin Valmetin kannattaa mielestäni panostaa?

Valmet on energiatuotannossa omalla toimialallaan 1-3 markkina-asemassa. Mielestäni heidän olisi hyvä panostaa tähän, koska selkeästi kysyntää löytyy ja potentiaalia tulla parhaaksi varmasti myös. En osaa sanoa, että mitä Valmetin päässä suunnitellaan ja mihin he lähtevät seuraavaksi panostamaan.



Mielestäni Valmetilla on hyvät kilpailumahdollisuudet globaaleilla markkinoilla. Heillä on paljon osaamista ja hyvä tunnettuus. Heillä on Kiinassa useita tehtaita ja kysyntää selkeästi riittää. Valmet itse kertoo sivuillaan hyvin niukasti kilpailusta. He ovat listanneet kuitenkin pääkilpailijoitaan toimialoittain, niistä lisää löytyy aiemmasta blogipostauksestani. 














Lähteet:




Kommentit

Lähetä kommentti

Tämän blogin suosituimmat tekstit

Kuva
          Viikko 14 / Toimintaympäristö                         Toimintaympäristön oppimistehtävä Valmetin nettisivujen mukaan, he ovat omalla markkina-alallaan sijalla yksi tai kaksi ja heidän markkinaosuus on noin 17% koko markkinoista. Valmetin keskesimpiä tuotteita ja palveluita ovat: Sellun, kartongin, paperin, pehmopaperin ja energian kasvava tuotanto Entistä tehokkaampien prosessien tarve Ydinliiketoimintaan kuulumattomien toimintojen ulkoistaminen Vähitellen ikääntyvä asennettu laitekanta Kapasiteetin kasvu Kiinassa, Etelä-Amerikassa ja Aasian ja Tyynenmeren alueella Koneiden ja tehtaiden sulkemiset EMEA-alueella ja Pohjois-Amerikassa  Valmet toimii maailmanlaajuisesti. Valmetilla noin 100 palvelukeskuta, 96 myyntikonttoria ja henkilöstöä noin 13 500. Tällä hetkellä, kun Koronavirus jyllää on tämä Valmetille todella iso takaisku, Kiinassa on jouduttu tehtaita sulkem...
Lue lisää
                         Viikko 13 Teema: Strategia                                                      Markkinointistrategia Valmetin markkinointistrategiasta ei löydy juurikaan tietoa, mutta yksi uutinen vuodelta 2015 oli kuitenkin mielestäni mielenkiintoinen. Vuonna 2015 Valmet valittiin Vuoden Markkinointiorganisaatioksi Business-to-Business -liiketoiminnassa Suomessa. Valinnan tekivät Suomen Top500-yritysten myynti-ja markkinointijohtajat Management Eventsin tilaisuudessa Helsingissä 1. syyskuuta 2015.  Markkinointi- ja viestintäjohtaja Anu Salonsaari-Postin mukaan voitto tarkoitti sitä, että he ovat onnistuneet luomaan Valmetille vahvan ja positiivisen yritysidentiteetin, joka näkyy monella tapaa sekä ulkoisesti että sisäisesti. Lisäksi vahva brändi tukee kilp...
Lue lisää